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    企業風采

    目標縈于心,責任扛在肩

           都說銷售是企業的龍頭,對此方大炭素銷售公司北方區業務經理汪玉龍深信不疑。
           “5月份,銷售公司電極銷量超額完成月度計劃,這對于我們全體銷售人員來說,是莫大的鼓舞和激勵!北M管工作“亞歷山大”,充滿青春朝氣的汪玉龍總是信心滿滿,渾身有使不完的勁。
           2022年時間即將過半,近一段時間,由于鋼企表現不及預期,電爐開工不足,鋼企對石墨電極的需求持續低迷,鋼廠對石墨電極后市觀望氛圍較重,另外上游原材料價格仍在高位運行,加之石墨電極市場競爭激烈,訂單嚴重不足,不僅困擾著眾多炭素企業,同樣也是方大炭素內銷當前所面臨的最大挑戰。
           小汪介紹說,面對新的市場變化,銷售公司以市場為導向,進一步優化銷售結構,積極對標挖潛,補短板鍛長板,按照既定任務目標,緊盯時間節點,緊盯每一單,持續發力,穩住銷售“基本盤”,堅持實干、開拓、服務、創效,立足崗位見行動,把一切工作往實里做、做出成效。
           一流的業績需要一流的擔當,銷售之路從來都不是平坦的。小汪所面對的困境比預想的多得多,他所分管的客戶開工明顯不足,減停產現象增多,客戶對石墨電極的需求不斷減少。這一切他看在眼里急在心頭。怎么辦?面對困局自己絕不能有絲毫的退縮,唯有拿出“亮劍精神”和銷售人的“血性”,才能拼出一條路來。
           自5月份以來,在研判市場的基礎上,小汪對自己的銷售策略進行了調整。在銷售公司以及銷售區域領導的幫助和支持下,他開始“地毯式”走訪客戶,逐一了解客戶的生產經營、石墨電極庫存、電爐開工率等情況,以同頻成長、相互創造的真情感動客戶,以深入心智、人有我精的企業宣傳打動客戶,以一單一議、適度靈活的策略吸引客戶。雖然天天奔波挺辛苦,但看到客戶的反映、態度慢慢發生了一些變化,小汪看到了成功的曙光!靶腋J且稽c一點靠奮斗積累出來的,目標縈于心,重任扛在肩,唯行唯勤!彼钣畜w會地表示。
           功夫不負有心人。截止6月15日,小汪已與客戶簽訂石墨電極訂單224噸,這一業績為他圓滿完成本月及上半年銷售任務奠定了基礎。更為可喜的是,在小汪及同事們的共同努力下,銷售公司也交出了一份不俗的答卷,1至5月份石墨電極銷量完成了年進度計劃的116%。
           銷售永遠在路上。在剛剛起步的職業生涯中,小汪對未來充滿信心:“作為一名銷售戰線上的年輕隊員,我要立足崗位逆勢而上求突破,努力成為公司的銷售骨干,為企業的發展傾注自己全部的熱情和心血,奉獻智慧和力量!(羅永崗  張存偉)

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